キャッチコピーの極意 〜キャッチコピーの類型①
少し前まで「キャッチコピーの悩み」という切り口でノウハウをお伝えしてきました。
プロのコピーライターではないあなたがキャッチコピーを書くときのヒントになればという狙いですが、やや断片的な情報であるともいえました。
そこで、今回からはキャッチコピーを体系的に網羅した7類系としてご紹介していきたいと思います。
この考え方をみなさんにご検証、ご批評いただくことで、ブラッシュアップしたキャッチコピーの書き方に迫れるとうれしいと思っています。
ということで、第1回は【提案系】 〜便利さ・選び方を提案する」というテーマです。
①【提案系】 → 便利さ・選び方を提案する(5パターン)
(1)選び方を提示する
一生のうちに何度も買うような商品ではない場合、あるいは進化のスピードが速い商品などでは、お客様は選択の基準を持ちづらい。
例えば、住宅は人生に一度買うかどうかという商品。大画面TV、パソコンなども、買い替えの頃にはスペックが様変わりしていたりします。
「納得できる家づくりの10か条、教えます」
「幹事さん、宴会場選びのコツはコレ!」
選択の仕方を教え、それによって自社商品の特長の方向へ誘導してしまうわけです。
(2)かんたん・手軽を強調する
お客様とは誰でも、あまりおカネを払わず、ラクをして、よい結果を期待する、という人たちです。
そういう人たちに向けて、甘い言葉をささやく、というわけです。
「頑張らない血糖値対策を」
「寝てる間に太陽光発電が稼いでくれる」
そんなにうまい話があるなら、ちょっと聴いてみようか、と思ってもらえればよいわけです。
(3)活用法を提案する
商品の活用法を、具体性をもって提案します。
「14日間お試しください」(ヨーグルト)
あるいは、チャレンジを提案するやり方もあります。
「ドモホルンリンクルを厳しくテストしてください」
いずれの例も、よい結果を出す自信のある商品です、ということですね。
(4)目標をイメージさせる
商品やサービスを利用することで“こんなこと”が可能になりますよ、やってみませんか? と誘う目標を掲げる手法です。
「春までに恋人ができるカラダづくり」
「3ヵ月で英語は話せる!」
それが実現できたらいいだろうな、と思わせるハードルを提示し、クリアすることを呼びかけるのです。
(5)いちばん必要なシーンを想起させる
ふだん、ありがたみを忘れがちな商品について、いちばん必要となるときや、最も価値を発揮するタイミングを表現。
真剣な購入検討を促すわけです。
「事故が起きたとき、どこへ連絡しますか?」(自動車保険)
「夕食後、家族で団らんの時間が増える」(食洗機)
製造業のマーケティングコンサルタント、弓削徹でした。
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